:德企掌门人|德州诞生甲醇界“阿里巴巴” 朱长中讲述甲醇网崛起之路

2018-09-27 11:17:00 来源:大众网 作者:翟岩

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  【编者按】根据中央、省、市关于实施新旧动能转换重大工程,弘扬企业家精神、推动高质量发展战略部署,由德州市委宣传部、市经信委、市科技局、市中小企业局联合大众网德州频道联合推出了德州企业家视频访谈栏目《德企掌门人——弘扬企业家精神·聚力高质量发展》,邀请德州市知名企业家做客大众网,结合企业家们自身实际谈创新、创业、转型发展等方面的生动实践,展现企业家精神,营造聚力高质量发展、建设协同发展示范区的舆论氛围。今天推出第八期,欢迎您的关注。

德州华锐网络科技有限公司总经理朱长中做客大众网演播室

德州华锐网络科技有限公司总经理朱长中

  大众网德州9月27日讯记者 翟岩)9月27日,由德州市委宣传部、市经信委、市科技局、市中小企业局联合大众网德州频道推出的德州企业家视频访谈栏目《德企掌门人——弘扬企业家精神·聚力高质量发展》第八期开讲。德州华锐网络科技有限公司总经理朱长中做客大众网演播室,作为专业的甲醇O2O交易平台“掌门人”,朱长中在节目中介绍了企业如何抓住省市新旧动能转换重大工程机遇实现跨越发展,同时表达了对德州营商环境的肯定。

  节目伊始,朱长中首先介绍了德州华锐网络科技有限公司旗下甲醇网的基本情况。他介绍说,甲醇网以“为行业做出实质性贡献”为使命,全力打造“买卖甲醇就上甲醇网”的愿景。通过对甲醇从生产端到服务端流转渠道的优化创新、流程再造,已成为国内最专业的甲醇交易云平台。甲醇网主要有四大核心板块,分别是资讯会议、互联网金融、竞拍商城、仓储物联。尤其是以竞买竞卖模式为主的竞拍商城的成功打造,甲醇网已被甲醇界公认为“甲醇界的阿里巴巴”。目前国内30多家占甲醇产能30%左右的央企、国企、民企及上市公司竞拍商城已成功入驻甲醇网。甲醇网注册用户目前已达到31000家(占行业参与者的85%),日均浏览量四万次以上,日均交易额3000万左右。2018年交易额力争突破100亿。

  “甲醇网紧紧围绕我国甲醇表观消费量6000万吨、交易额2000-3000亿这一巨大的甲醇产业。乘着‘新旧动能转换’之东风,借力‘工业互联网+’的不可逆转趋势,紧紧围绕甲醇产业核心客户核心需求找准坐标,实现新的发展。”朱长中在访谈中说,作为甲醇网重点打造的竞拍商城板块,主要通过将传统甲醇线下销售经营模式进行层层分解、剖析,通过对销售模式进行流程再造、优化组合,打破了原有交易模式效率不高、不公开、不透明、不安全的顽疾,甲醇网首创的甲醇“竞拍模式”,使“时间无限缩短,空间无限放大”的电商优势得以最大发挥。

  “企业家一是要有学习能力,二是要有牺牲精神,三是要有家国情怀。”这就是朱长中眼中的新时代企业家精神。他谈道,学习能力当然好理解一些,因为做企业离不开创新,凡是实践证明先进的东西都值得用心学习;做企业、尤其是互联网企业,牺牲的绝不仅仅是金钱、时间、有时还有自身的执念,企业的成功不仅仅是对机会的把握,更是对面临诱惑的放弃,这些可能都需要拿得起放得下的牺牲精神。“当一个人创业者真正拥有家国情怀之时,我认为才能真正称得上企业家,因为唯有此,才能在做事时依道而行、坚守良知,才能升华创业目的是想实实在在通过努力、参悟行业真正的核心需求,尽全力帮到每一个从业者,为行业健康、稳健、高效发展做出实质性贡献。”朱长中说。

  “甲醇网发展到今天,得到了德州市委市府及经济技术开发区各级领导的大力支持。”提及德州市的营商环境,朱长中讲道,从陈飞市长莅临甲醇网指导,到鄂宏达书记亲临甲醇网千人大会为来自全国各地的甲醇网优质客户颁奖,都形成了对甲醇网团队的巨大鼓舞,同时也向全国甲醇界无声地传递出了德州声音,在与客户的交流中,切实体会到了他们对德州营商环境的羡慕。

  附:访谈实录

  主持人:各位网友大家好!根据中央、省、市关于实施新旧动能转换重大工程,弘扬企业家精神、推动高质量发展战略部署,大众网开设了德州企业家视频访谈栏目《德企掌门人——弘扬企业家精神·聚力高质量发展》,栏目由德州市委宣传部、市经信委、市科技局、市中小企业局联合主办。本期节目,我们邀请到了德州华锐网络科技有限公司总经理朱长中做客演播室。欢迎您,请先跟网友打个招呼吧。

  朱长中:主持人好,各位网友,大家好!

  主持人:华锐科技是一家科技型网络服务公司,旗下甲醇网是集甲醇交易、竞拍、金融、资讯、仓储、物流等服务为一体的甲醇O2O交易平台。首先,我想请朱长中总经理,给大家介绍一下甲醇网。

  朱长中:好的!首先感谢各级领导和大众网提供了这次与网友见面的大好机会。接下来我向大家介绍一下甲醇网的情况。甲醇网属于甲醇产业领域的垂直电商平台。讲清甲醇网,我首先向大家交代一下甲醇情况,甲醇属于最基础的化工原料,其主要用途是甲醇制烯烃、甲醇清洁能源、醋酸、甲醛等,全国表观消费量6000万吨,交易额2000-3000亿。甲醇网正是基于这一巨大市场,且针对当前交易环节中存在的问题及行业需求应运而生。甲醇网以“为行业做出实质性贡献”为使命,全力打造“买卖甲醇就上甲醇网”的愿景。通过对甲醇从生产端到服务端流转渠道的优化创新、流程再造,已成为国内最专业的甲醇交易云平台。目前甲醇网主要有四大核心板块,分别是资讯会议、互联网金融、竞拍商城、仓储物联。尤其是以竞买竞卖模式为主的竞拍商城的成功打造,甲醇网已被甲醇界公认为“甲醇界的阿里巴巴”。目前国内30多家占甲醇产能30%左右的央企、国企、民企及上市公司竞拍商城已成功入驻甲醇网,如华鲁恒升、河南能源、旭阳集团、冀春集团、同煤集团等均取到了非常好的效果。甲醇网目前注册用户达到31000家(占行业参与者的85%),日均浏览量四万次以上,日均交易额3000万左右。2018年交易额力争突破100亿。

  主持人:华锐科技是甲醇电商领域的佼佼者,面对新的经济环境,企业是如何抓住省市新旧动能转换重大工程机遇,找准坐标,实现新的发展的?

  朱长中:甲醇网紧紧围绕我国甲醇表观消费量6000万吨、交易额2000-3000亿这一巨大的甲醇产业。乘着“新旧动能转换”之东风,借力“工业互联网+”的不可逆转趋势,紧紧围绕甲醇产业核心客户核心需求找准坐标,实现新的发展。主要就是做强四大核心板块,具体如下:作为开门性产品的资讯会议板块,其主要功能就是聚集人脉,目前通过大量精准、及时、权威的资讯及行业千人大会的召开,一举为甲醇网成为百度排名第一行业网站奠定了坚实的基础。作为承载金融扶持实体经济、金融扶持中小企业的甲醇网互联网金融板块,已经成功与德州银行、齐鲁银行、威海银行、浙商银行、建设银行建立了顺畅的合作关系,其资金安全性、专款专用性、第三方银行监管等多向创新得到了银行专业人士的一直好评,其便捷、高效、革命性降低融资成本的借贷模式受到甲醇商户的争相合作。作为甲醇网重点打造的竞拍商城板块,可谓亮点最多,主要通过将传统甲醇线下销售经营模式进行层层分解、剖析,根据存在的问题制定了切实可行的办法。通过对销售模式进行流程再造、优化组合,打破了原有交易模式效率不高、不公开、不透明、不安全的顽疾,甲醇网首创的甲醇“竞拍模式”,使“时间无限缩短,空间无限放大”的电商优势得以最大发挥。例如与甲醇网战略合作的“华鲁恒升竞价销售平台”,不仅为其100万吨甲醇顺利入市做出了巨大贡献,仅2017年11月11日,双11这一天,以高出市场价35元/吨的价格竞拍销售1500吨甲醇,一次性为企业增收5万多元。当然作为甲醇网今后重点发力的仓储物联板块,其可想象空间更是巨大,鉴于目前核心环节处于保密阶段,在此就不一一详述。

  主持人:在新一轮深化改革、推动高质量发展的赛跑中,您如何理解企业家精神发挥的作用?您觉得应该如何培育企业家精神,维护企业家的权益?

  朱长中:一是学习能力,二是牺牲精神,三是家国情怀。学习能力当然好理解一些,因为做企业离不开创新,创新的原动力来自哪里?一是历史过往经验的总结,二是向一切无论是国内的、国际的、同行业的、跨行业的凡是实践证明先进的东西都值得用心学习,当然学习能力包括消化吸收能力,唯有此才能根据自身情况对学到的知识进行优化、排列、组合,从而为我所用,否则就成了邯郸学步了。谈到牺牲精神可能有点危言耸听了,说真的做企业、尤其是互联网企业,真的是九死一生的事情,牺牲的绝不仅仅是金钱、时间、有时还有自身的执念,因为竞争的威胁不仅仅来自可见的,有时发乎于未见;面临的困难不仅仅来自于外部的,有时会起于萧蔷;企业的成功不仅仅是对机会的把握,更是对面临诱惑的放弃!这些可能都需要拿得起放得下的牺牲精神。当一个人创业者真正拥有家国情怀之时,我认为才能真正称得上企业家,因为唯有此,才能在做事时依道而行、坚守良知,才能升华创业目的是想实实在在通过努力、参悟行业真正的核心需求,尽全力帮到每一个从业者,为行业健康、稳健、高效发展做出实质性贡献。也唯有此才能与趋势同频共振、与祖国同频共振!

  主持人:政府创造环境,企业创造财富。企业在发展过程中,有没有感受到政府的帮扶和温暖?作为企业负责人,您觉得咱们德州市的营商环境如何?

  朱长中:甲醇网发展到今天,得到了市委市府及经济技术开发区各级领导的大力支持,从陈飞市长莅临甲醇网指导,到鄂宏达书记亲临甲醇网千人大会为来自全国各地的甲醇网优质客户颁奖,都形成了对甲醇网团队的巨大鼓舞,同时也向全国甲醇界无声的传递出了德州声音,在与客户的交流中,切实体会到了他们对我们德州营商环境的羡慕。

  甲醇网团队一定秉承专业、诚信、专注、创新的经营理念,在甲醇这一专业化领域深耕,起到真正服务于甲醇实体行业的目的。为德州经济发展做出一定的贡献,为德州品牌的塑造起到增光添彩的作用。当前甲醇网品牌影响力已覆盖全国,“买卖甲醇就上甲醇网”已成为行业共识。相信甲醇网在市委市府及各级领导的支持关怀下,力争在全国迅速建立100家竞拍商城,打造30家集散中心,真正实现大物联格局,引领甲醇产业健康、规范、有序发展。力争5年内实现交易额过千亿,利税5000万(收入与利税比例有互联网企业性质决定),届时迅速复制甲醇网成功模式到其他工业品领域,使华锐网络科技成为名副其实的工业品电商平台独角兽,为地方经济发展等各项事业做出实实在在的贡献!

  主持人:好的,我们本期节目就是这些,再次感谢朱总做客大众网演播室。感谢您的收看,我们下期再见!

  朱长中:再见。

初审编辑:马宝涛

责任编辑:白雪

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